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一、代理記賬行業(yè)的亂象
隨著國(guó)家財(cái)稅監(jiān)管政策變化，尤其是金稅工程的建設(shè)，小微企業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)，這給代理記賬行業(yè)帶來了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
代理記賬行業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)特征:小微客戶的數(shù)量大、散、亂、差等等，生的快、死的也快、業(yè)務(wù)少、收費(fèi)更少、老板勤于“討價(jià)還價(jià)”，食之無味、棄之可惜。
代理記賬行業(yè)的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)要點(diǎn):外延擴(kuò)張，價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏，價(jià)格戰(zhàn)是大企業(yè)才有資格打的，足夠低的價(jià)格，使得每個(gè)企業(yè)都不掙錢，服務(wù)能力“參差不齊”，難以發(fā)育新的服務(wù)能力。
圈用戶的手段是“轉(zhuǎn)介紹”、“百度排名”、“行業(yè)推介”、“行政服務(wù)中心圍追堵截”…...
所有的企業(yè)都集中在小微企業(yè)的“基礎(chǔ)服務(wù)”包括代理記賬、代理注冊(cè)、稅務(wù)代理等，基本是圍繞著小微企業(yè)的基本服務(wù)，或者更準(zhǔn)確的說，是小微企業(yè)的基礎(chǔ)服務(wù)。在這個(gè)相對(duì)較窄的領(lǐng)域展開相互廝殺，往往是價(jià)格大戰(zhàn)、促銷大戰(zhàn)，幾乎是拼著命去搶所謂的小微客戶，因?yàn)榧偃绫粍e人搶走了，意味著自己失去存在的價(jià)值和理由。
但是無論是在位的代理記賬企業(yè)還是準(zhǔn)備進(jìn)入的代理記賬行業(yè)，都在“摩拳擦掌”，憋著一股勁，紛紛準(zhǔn)備打一場(chǎng)“爭(zhēng)奪客戶”大仗。
1、在位企業(yè)的焦慮
在位企業(yè)，各顯神通，紛紛加大力度采取人員推廣、掃街、跟隨降價(jià)、電話銷售、路牌廣告、百度排名、圍追堵截、會(huì)議推廣等等傳統(tǒng)推銷模式，不僅陡然增加了運(yùn)作成本，而且圈新增客戶和留住老客戶的效果也不好，而且面臨企業(yè)之間的“殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”，面臨兩難境地。
在位企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)變得“非常焦慮”，不降價(jià)根本得不到新客戶，甚至連老客戶都留不住，怎樣維持老客戶和開發(fā)新客戶變成在位企業(yè)的最頭疼的事情。
2、擬進(jìn)入企業(yè)的“野心勃勃”
準(zhǔn)備進(jìn)入的企業(yè)，因?yàn)闆]有任何現(xiàn)有的成本，采用“免費(fèi)模式”或“低價(jià)模式”殺入，搶占小微企業(yè)新客戶和同在位企業(yè)搶客戶，但是面臨著在位企業(yè)的阻截，難以迅速打開市場(chǎng)，難以迅速圈住客戶，難以迅速架構(gòu)其服務(wù)能力，僅僅靠簡(jiǎn)單的“價(jià)格戰(zhàn)”難以奏效……
代理記賬行業(yè)已經(jīng)演變?yōu)橐粓?chǎng)“殺戮”，從促銷大戰(zhàn)、價(jià)格大戰(zhàn)、搶客大戰(zhàn)、資源大戰(zhàn)…到相互爭(zhēng)奪客戶的“生死存亡”之戰(zhàn)！相互絞殺，最后一起絞死。
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